广告设计的用户视角

2020-11-16 09:57:57 9

什么叫用户视角?

用户视角,说白了,指从用户的角度独立思考。

假如你从业广告有关工作中,要想了解用户视角,及其用户视角为什么会危害广告转化率,大家必须先恰当认知能力“广告”这一定义。

什么叫广告?

奥格威说过:“广告便是推销,的目地便是市场销售。”

实际上,广告的实质便是一名变大的推销员,它和推销的基本准则实际上是互通的。这也是为什么许多 出色的广告人全是推销员出生,如彼得·奥格威,赛巴斯·霍普金斯,及其为何许多 4a企业在调查新项目时都大会上门推销商品以搜集用户意见反馈,如智威汤逊、奥迈。

那麼,推销的重要标准是啥?

回答是:“用户视角”。

你不太可能会听一个没什么兴趣的推销电話叭唧十多分钟,就算另一方演讲口才,你也会立即挂掉。而这更是这些令用户无法一眼看懂的分众传媒广告的不成功缘故所属。

一切推销个人行为都必须用户视角,由于大家只关注自身。这儿的推销不只是卖产品,一切说动另一方接纳你服务项目、见解、建议的个人行为都能够称之为推销,也都必须用户视角。

●招聘面试的情况下,你是在推销你自己,目地是把自己卖个好价格。你的用户就是你的老总,你得从你老总的角度考虑,告知另一方你可以出示哪些使用价值?为何值这么多钱?

●广告艺术创意的情况下,你是在推销顾客的商品,目地是协助你的顾客赚取大量的交易量。你的用户是顾客的顾客,你得从顾客的角度考虑造成Insight(洞悉),告知顾客为何要阅读文章你,为何挑选你,为何你非常值得?

●提议的情况下,你是在推销你的计划方案,目地是给你的顾客接受并听取意见你的成效。你的用户是顾客,你得从顾客的角度考虑注重选用本计划方案的使用价值,用你的那一套黄金分割比例和风水玄学核心理念去说动,显而易见不具有感染力。

一下吧,无所不在的必须用户视角的“推销”情景。

而实际是,大部分人也不具有用户视角。

例如我还在招聘设计师的全过程中,发觉八成之上的个人简历文档全是以“个人简历”取名,这一小关键点,从应聘者自身的角度看来没有问题,文件命名为“个人简历”很便捷自身搜索。但从用户(HR)的角度看来便是一个不具有用户视角的个人行为。

再例如,说回广告行业,领域中的自嗨精神实质也是随处可见。

大家举一个能够量化分析实际要求的实例,例如下列这种戒烟戒酒公益性广告,许多 被称作出色的广告:

这种著作是取得成功的吗?假如单单从视觉效果表述的角度来考量,他们也许是取得成功的。

可是广告的目地是为了什么?

促使行動与转换。

因此 ,戒烟戒酒广告,的目地不应该是为了更好地减少吸烟率吗?

依照这一逻辑性,步难道说不应该是先去科学研究受众群体的推迟心理状态和上瘾体制,科学研究为何很多人本来了解抽烟危害身心健康,依然还会继续抽烟?

而之上广告,基础都是以自身的艺术创意角度考虑,实质上也仅仅换着不一样的技巧来表述“抽烟危害身心健康”的文不对题。

实际上,《这本书能让你戒烟》亚纶梅帝就早已证实过,注重“抽烟危害身心健康”实际上并不会协助戒烟戒酒,也并不会减少大家吸烟率,不然大家看过香烟盒就早已戒烟戒酒了。

这种广告除开让用户看了后会心一笑,让同行业新手高呼666以外,有没有什么用?

许多 室内设计师喜爱强加于人艺术创意、独特和不寻常的物品,但换位思考一下一下,一个向你强烈推荐商品的推销员,假如衣着举动引人注意,就能给你印象深刻吗?

作为室内设计师,大家一直对自身的著作激情满满的,以自身异想天开的艺术创意引以为豪,但假如归根结底,你能发觉他只不过在享有设计方案的快乐而已。

说到这儿,你大约也知道用户视角是个什么,及其它的必要性。

广告的实质即推销,而用户视角是一切推销情景,及其一切推销方法的底层基本原理。

请将这句话刻在心里。